一篇简洁明了的大学生创赛“商业模式”指南

　　一篇简洁明了的大学生创赛“商业模式”书写指南

　　想必大家在看到这篇文章之前早已经看过了许许多多的商业模式撰写方法，如果仍然没有明确的思路去构建一个完整的商业模式。那么就别滑走了，看这篇就够了。这是一篇非常简洁明了的大学生创赛“商业模式”的书写指南，将会用最简练的话语给你一个清晰的商业模式基本认知以及具体实操。

　　话不多说，先上目录：

　　在大赛中经常会出现这么一种情况：项目明明有很好的创意，技术、团队也都非常不错，可为什么依然没能取得理想的成绩？很可能是因为项目的内核出了问题，也就是项目的商业模式。商业模式不清晰，项目不管是继续创业还是参赛，都很难走的长远。

　　在以往的项目辅导中我经常跟大家讲“很多痛点跟商业模式之间具有一种承上启下的作用”。也就是说行业痛点讲的是你项目所在的这个行业有什么样的问题需要被解决；那商业模式这个板块呢也就是告诉大家你需要或你想要用什么样的产品或者方式去解决你之前所描述的这个问题、多角度分析项目的价值（经济价值、社会价值等）是否存在，这也就是整个内涵所在。

　　坦白讲“商业模式”这个词无论是在现在中国的创投圈还是创赛中被运用的是非常多的。但自始至终大家对于商业模式的理解就说法不一，那从我们大赛辅导的角度来看，商业模式一般分为两大板块：

　　运营模式+商业模式

　　所谓的运营模式是指这个创业者希望做一个什么样的东西来解决痛点问题，具体做的流程是什么。盈利模式则是创业者做了这个事情他打算通过一个怎样的方式变现、赚钱等等。

　　两个板块内容具体应该怎么写？继续往下看

　　对于运营模式模式这个板块，一般建议采用这种总分的结构。

　　所谓的总，就是说我们会建议这块内容要有一个整体思路来介绍这个项目的定位或者说核心的商业逻辑、核心的卖点等等。也就是说它会有一个整体的视图来告诉大家这个项目和我们的产品是怎么解决那些痛点，这个呢其实如果换一个角色的角度去看的话，也就是从产业链的角度去看这个事情你解决就是下游或者上游哪些问题，是一个整体的视角，会有一个商业的视图呈现。

　　那所谓分的部分简单来说就是我们在整体的视角之下去看这整个项目运作过程中关键环节或核心步骤的一些运营策略，这是一个商业模式整体的写法。虽然不同的项目领域它的整个产业链及模式并不相同，但大家在实际的写作过程中可以参考一些与自己项目有关联的往届金奖项目，同时从评委或投资人视角去思考这个模式并最大可能向大赛评审规则靠拢，一般都会写出一个非常不错的商业模式。

　　刚讲了这个运营模式的一些写法，盈利模式的写法这里也可以给出大家一些参考。那像盈利模式讲的核心是说项目是怎么赚钱，确实很多项目有很多赚钱的手段。比如说天猫或者阿里等，可以通过平台的这种使用费或者说交易的佣金甚至还有广告等实现盈利。那大家在写盈利模式这个板块的时候呢，我觉得主要是围绕最核心的变现方式去讲然后补充一些可能性就可以了。

　　讲了这个商业模式两大板块——“运营模式、盈利模式”的一些写法之后呢，我们就以最近比较典型的社交行业为例讲解一下：

　　社交这个行业，我们还是围绕这个总分的结构来先谈运营模式。运营模式基本都是围绕所做项目的社交产品的，你的产品定位、你的关系链的这个核心以及破冰的方式等。尤其是这个社交产品的定位是非常的关键，比如有一些定位资产社交的，还有一些定位于这种熟人社交的，他们的整个模式走向是完全不同的。所以呢在这个同理念这块呢一定要把这种产品定位的感觉给描述出来。第二呢，可能还要加上一些类似于关系链的逻辑。我们知道像今年有出现一些所谓用算法来匹配用户需求的这么一些产品，也有通过这种虚拟情侣方式来破冰的这么一种方式。所以在这个部分呢，可能不需要落到太细的细节上，大家把整个社交产品的定位的这个逻辑讲述清楚，结合整个的目标客户、结合破冰方式等等来描述即可。那在分页这个部分呢，大概写了两三页。其实就是围绕社交产品运作的整个价值链去谈，那可能包括像你的目标用户是谁、你的产品的特点、你的推广的方式、用户运营的方式，包括这个怎么做用户流传、怎么让他们停留时间更长、打开频次更高等等。就这么一个除法的方式去介绍，这是社交运营模式。

　　盈利模式这块呢，可能社交产品一般早期都不太需要它社交产品的盈利模式模式是比较成熟的，像今年又出现了直播等等。大家对于社交这个产品理解就是你先做大用户规模，盈利呢未来。所以呢相对早期的就不太需要它盈利，相对到了后期可能就需要去了解一下他可行的盈利模式是哪些。这是一个社交产品他在具体的写法上的一些细节，把这个收入成本结构做一些拆分。

　　在看了前面这些具体的实操之后，最后再来给出一些商业模式具体的撰写原则。在以往的创赛项目辅导中一直强调商业模式赚钱的核心要把握四大原则：

　　第一总分原则，也就是商业模式不要一上来就写太细的东西，一定是从宏观讲到微观宏观，先给评委老师建立一个对我们项目的基本认知然后再去讲解具体的微观实操是怎么做的。

　　第二痛点对应的原则，这里商业模式所描述的这个内容必须与前面我们所提及的行业痛点形成一一对应的关系。不然的话，我们可以假设一下你痛点描述的是有ABC这个痛点，结果你现在是EFG这些。那这个是不合适的。

　　第三呢从用户的视角，我们所描写所有的内容最好能够结合大赛评委的这个感觉以及大赛的可实施性原则等，回到用户的视角或者说回到终端使用者的角色去描述整个商业模式。这样子大家更有代入感。

　　第四呢就是总量控制原则，我觉得商业模式在商业计划书中不要超过10页，就尽量控制在2到3页啊为最佳；在ppt中用1到2页展示即可，当然十分特殊的情况可以例外。这是整个商业模式可能需要把握的几个比较大的原则。

　　我们再来总结一下这个商业模式章节的主要内容：首先呢，我们先讲了商业模式它的内涵是什么，也就是创业者希望用什么样的产品去解决它在行业痛点中所描述的问题。那接下来呢，我们讲到了商业模式包含的内容是什么，它包含运营模式跟盈利模式两大板块。其中运营模式讲的是创业者希望做什么样的产品去解决问题，解决这个行业痛点，同时具体是怎么做的。盈利模式讲的是创业者这个项目怎么赚钱的，在接下来呢我们又讲到了这个商业模式具体的写法。在运营模式这块它是总分的原则，也就是从产业链的角度去看这个项目它服务谁，她的核心定位是什么。价值链这个部分也就是具体的项目的运作关键步骤管理环节是怎么做的。接下来我们又通过了社交、消费、教育还有几个行业来进行这个具体项目的实战的介绍。最后又谈到了这个商业模式撰写的需要把握的几个大的原则：第一是总分，也就从宏观到微观这个原则；第二，痛点相对的原则；第三，从用户视角的原则，第四，总量控制的原则。

　　写在结尾：一个好的商业模式的市场验证是非常重要的环节，无论对于参赛还是创业。现在已经不是ppt创业时代，投资人和评委需要客观真实的市场反馈来判断创业项目的价值。商业模式梳理清晰了，紧接着还是要把项目的落地情况或项目现状展现出来。